Demandez à une IA quelle agence GEO choisir pour une PME française : elle vous répondra avec assurance. En juillet, j’ai regardé d’où venait cette assurance. Je m’attendais à trouver des agences concurrentes. J’ai surtout trouvé des listes.
Ce que dit Google, et ce qu’il ne dit pas
Dans sa documentation sur les fonctionnalités IA de la recherche, Google indique qu’aucune optimisation particulière n’est nécessaire pour y apparaître : les bonnes pratiques habituelles suffisent (Google Search Central, AI features and your website, page consultée le 13 octobre 2026). C’est vrai pour Google. Mais une IA qui répond à une question de choix ne lit pas seulement votre site. Elle lit ce que d’autres ont écrit sur vous, et elle le cite. Sur mon propre marché, j’ai mesuré qui sont ces autres.
2 citations sur 244, et qui a pris le reste
Le 27 juillet, j’ai mesuré la visibilité de viselya.fr dans ChatGPT, Claude, Gemini et Perplexity : 25 questions, posées trois fois à chaque moteur, recherche web activée. Sur 300 tests, 289 ont été retenus (mesure Viselya, 27/07/2026).
Les questions hors marque sont celles d’un prospect qui ne me connaît pas encore. Viselya y apparaît dans 2 réponses sur 244. Sur les questions de comparaison, du type « quelle agence GEO recommandes-tu à une PME », elle apparaît dans zéro sur 60.
Le site le plus présent figure en source dans 27 de ces 60 réponses, et dans 56 réponses hors marque, sur les quatre moteurs. Je ne le nomme pas : ce qui m’intéresse ici, ce n’est pas qui il est, c’est ce qui est cité chez lui.
En descendant au niveau des adresses exactes, le tableau change. La page qui lui rapporte le plus n’est ni son accueil ni son offre. C’est son classement des meilleures agences GEO, où il se place lui-même en tête. Cette seule page apparaît dans 22 réponses, dont 19 chez Claude. Une deuxième version du même classement, intitulée « agences SEO IA », en ajoute 12.
Ce n’est pas un cas isolé. Un autre site entretient cinq classements bâtis sur le même modèle, un par vocabulaire : GEO, référencement IA, agences IA. Deux autres sources très citées ne sont même pas des articles. Ce sont des annuaires, où une fiche s’obtient par simple inscription.
À retenir Sur une question de choix, l’IA ne cite pas forcément le meilleur prestataire. Elle cite la page qui ressemble le plus à une réponse : une liste numérotée, datée, avec deux phrases par nom.
Tous les moteurs ne lisent pas les mêmes pages
Deuxième surprise : les moteurs ne citent pas le même type de page.
Claude et Perplexity puisent dans ces classements et dans de longs guides. ChatGPT, lui, ne cite presque jamais les classements : chez le site le plus présent, il cite la page d’offre. Mes deux seules citations hors marque viennent d’ailleurs de ChatGPT. Ma page d’accueil y est en source, à côté de quatre autres agences citées elles aussi par leur accueil ou leur page de service.
Un troisième site prend la voie inverse. Il n’apparaît jamais chez ChatGPT, mais 54 fois chez les trois autres moteurs. Il ne le doit pas à un classement : il le doit à une quinzaine de pages, presque toutes des articles datés, une par question que se pose un client.
Il n’y a donc pas une seule visibilité IA, mais au moins deux : celle qu’on obtient en étant cité par d’autres, et celle qu’on produit avec ses propres pages. Elles ne parlent pas aux mêmes moteurs.
Trois questions à poser sur votre propre marché
Théoriquement, vous pouvez les conduire vous-même. En pratique, voici à quoi vous attendre.
Posez à une IA qui cherche sur le web trois questions qu’un prospect formulerait sans connaître votre nom. Puis ignorez la réponse et ouvrez les sources.
Ce sont des concurrents ou des listes ? Si ce sont des classements et des annuaires, la place ne se gagne pas seulement en améliorant votre site. Elle se joue aussi sur des pages que vous ne contrôlez pas.
Quel moteur cite quoi ? Une source qui revient chez Claude et jamais chez ChatGPT ne dit pas la même chose qu’une source présente partout. Votre absence peut avoir une cause chez un moteur, et une autre ailleurs.
De quand date la page ? Beaucoup de ces classements portent l’année ou le mois dans leur titre. Une liste datée finit par être refaite, et ceux qui entreront dans la prochaine version ne sont pas encore choisis.
Le chiffre de la semaine
22
le nombre de réponses où une seule et même page de classement d’agences figurait en source, dont 19 chez Claude (mesure Viselya, 27/07/2026). Sur les questions hors marque, viselya.fr en comptait 2.
Si vous voulez savoir qui les IA citent à votre place sur votre marché, je propose un mini-test gratuit :
À mardi prochain,
Sylvain
Viselya, visibilité SEO & IA pour les PME